КАК СТАТЬ ЧАСТЬЮ ШВЕЙНОГО СООБЩЕСТВА И НАЙТИ НАДЕЖНЫХ ПАРТНЕРОВ
Бренд одежды и швейное производство, это два разных по организации вида бизнеса. Но друг без друга им никак.
Бренду нужно производство, чтобы шить свои партии для клиентов, а производству нужны бренды, чтобы зарабатывать на услугах пошива.
*Параметров отбора может быть больше. Все зависит от конкретного запроса. Например, для некоторых заказчиков может иметь значение наличие регистрации в ТПП, если они участвуют в тендерах.
Бренду нужно производство, чтобы шить свои партии для клиентов, а производству нужны бренды, чтобы зарабатывать на услугах пошива.
Небольшой гайд для начинающих и действующих брендов одежды о тонкостях работы с производствами.
Отсутствие взаимопонимания и культуры общения между брендами и производствами мешает развитию индустрии моды в России.
В нашем сообществе мы стремимся создать условия взаимоуважения и подлинно партнерских отношений, когда участники бизнеса становятся надежными партнерами друг для друга, а не потребителями услуг.
Производство, это ваш партнёр по бизнесу, а не временная бригада наемных сотрудников.
Если вы будете строить диалог с производством не как потребитель, а с уважением, как партнер, вы сможете выстроить долгосрочные деловые отношения.
Еще один важный момент деловых отношений между брендами и производствами.
Всегда работайте по договору! Договор фиксирует перечень заказываемых услуг, ваше техническое задание, сроки, условия по предоставлению сырья, контроль качества, отгрузку готовой продукции и т.д. Наличие этого документа избавит вас от возможных разногласий, которые часто возникают, когда договоренности не согласованы и не закреплены официальным договором.
Как выбрать производство под ваши задачи?
ЭТАП 1
Не стоит звонить/писать всем подряд. Сначала сделайте фильтр по следующим параметрам:
- - специализация производства (включая парк спец.машин, сегмент качества и портфолио готовых изделий);
- - минимальный объем заказа;
- - перечень услуг (например, не все производства имеют в штате конструктора для разработки лекал);
- - условия по сырью (давальческое сырье, частично давальческое или «под ключ»);
- - месторасположение;
- - отзывы
*Параметров отбора может быть больше. Все зависит от конкретного запроса. Например, для некоторых заказчиков может иметь значение наличие регистрации в ТПП, если они участвуют в тендерах.
Разберем отдельно каждый пункт.
Специализация производства
Специализация производства
Если вам нужно пошить деловые костюмы (жакеты, юбки, брюки), вам нужно искать производство, которое умеет работать именно с таким ассортиментом.
На производстве должно быть соответствующее оборудование. Помимо прямострочных машин челночного стежка для легких и средних тканей, 3-х 4-х ниточных оверлоков, должно быть оборудование для дублирования крупных деталей кроя, оборудования для промежуточного и финального ВТО, подшивочные машины, петельные, пуговичные, хотя бы ручной пресс с насадками для обтяжки пуговиц и т.д.
Поэтому, на производства, где шьют трикотажные костюмы и футболки обращаться не стоит. У них установлено другое оборудование и швеи привыкли работать с трикотажем, а не тканями.
Чтобы убедиться в том, что производство умеет работать с вашим ассортиментом в нужном вам сегменте качества, лучше посмотреть изделия, которые у них в работе прямо сейчас. Вы сразу увидите качество швов, ВТО, чистоту изделий (важный фактор, особенно при работе со светлыми тканями).
На производстве должно быть соответствующее оборудование. Помимо прямострочных машин челночного стежка для легких и средних тканей, 3-х 4-х ниточных оверлоков, должно быть оборудование для дублирования крупных деталей кроя, оборудования для промежуточного и финального ВТО, подшивочные машины, петельные, пуговичные, хотя бы ручной пресс с насадками для обтяжки пуговиц и т.д.
Поэтому, на производства, где шьют трикотажные костюмы и футболки обращаться не стоит. У них установлено другое оборудование и швеи привыкли работать с трикотажем, а не тканями.
Чтобы убедиться в том, что производство умеет работать с вашим ассортиментом в нужном вам сегменте качества, лучше посмотреть изделия, которые у них в работе прямо сейчас. Вы сразу увидите качество швов, ВТО, чистоту изделий (важный фактор, особенно при работе со светлыми тканями).
Объем заказа. Почему это так важно?
Швейные предприятия делятся на малые (ателье, экспериментальные цеха), средние (до 300 ед/ модель) и крупные (от 1000 ед / модель).
Поэтому обращайте внимание на условия по минимальному заказу и не звоните крупным производителям, если у вас в заказе 10 шт на одну модель. Даже, если у вас в сумме 200 шт, но это разные изделия по 10 ед/ модель, вам нужно обращаться к мелкосерийным производствам.
Дополнительные услуги производства
По набору услуг швейные производства можно разделить на две категории: предприятие полного цикла производства и просто швейный цех.
В первом случае у производства есть свой экспериментальный цех, где можно дополнительно заказать разработку лекал и отработку посадки, подбор материалов (производство могут закупить под вас нужные материалы и фурнитуру), консультацию технолога по прикладным материалам и оптимизации технологии обработки узлов, пошив образца, подготовку технической документации к запуску оптового пошива. Также такие предприятия могут оказывать услуги маркировки, упаковки готовой продукции и отгрузки на ваш склад или маркетплейс.
Все эти дополнительные опции оплачиваются отдельно от пошива партии.
Предприятия, которые оказывают только услуги раскроя и пошива, как правило, работают с уже отработанными эталонными образцами и готовой документацией на модель и партию, на давальческом сырье.
Здесь ответственность на самом заказчике выше, чем на производстве, т.к. ваша задача оперативно и в полном объеме предоставлять сырье для пошива, предоставить эталонный образец с документацией и не просить его как-то доработать (это не в компетенциях таких производств, все доработки должны быть выполнены до заказа партии там, где заказывали лекала и образец с документацией). Еще один важный момент, если вас предупредили об отсутствии нужного вам оборудования, но вы приняли решение о заказе, ответственность за это решение также ложится на вас.
Поэтому, выбирая швейный цех только для пошива, лучше тщательно проработайте все детали с фрилансерами или экспериментальной лабораторией, где разрабатывали образцы.
В первом случае у производства есть свой экспериментальный цех, где можно дополнительно заказать разработку лекал и отработку посадки, подбор материалов (производство могут закупить под вас нужные материалы и фурнитуру), консультацию технолога по прикладным материалам и оптимизации технологии обработки узлов, пошив образца, подготовку технической документации к запуску оптового пошива. Также такие предприятия могут оказывать услуги маркировки, упаковки готовой продукции и отгрузки на ваш склад или маркетплейс.
Все эти дополнительные опции оплачиваются отдельно от пошива партии.
Предприятия, которые оказывают только услуги раскроя и пошива, как правило, работают с уже отработанными эталонными образцами и готовой документацией на модель и партию, на давальческом сырье.
Здесь ответственность на самом заказчике выше, чем на производстве, т.к. ваша задача оперативно и в полном объеме предоставлять сырье для пошива, предоставить эталонный образец с документацией и не просить его как-то доработать (это не в компетенциях таких производств, все доработки должны быть выполнены до заказа партии там, где заказывали лекала и образец с документацией). Еще один важный момент, если вас предупредили об отсутствии нужного вам оборудования, но вы приняли решение о заказе, ответственность за это решение также ложится на вас.
Поэтому, выбирая швейный цех только для пошива, лучше тщательно проработайте все детали с фрилансерами или экспериментальной лабораторией, где разрабатывали образцы.
Давальческое сырье
Для многих брендов это сложный вопрос, т.к. не всегда вовремя закупают материалы и готовят маркировочную фурнитуру, не могут правильно рассчитать объем прикладных материалов и отгружают сырье частями, что сильно тормозит начало запуска производства и может стать причиной срыва сроков.
Поэтому, если вы выбираете производство, работающее на давальческом сырье, вам нужно хорошо продумать и организовать логистику полного комплекта материалов и фурнитуры на всю партию одной поставкой и получить от производства соответствующую накладную о приемке груза. Так производство ничего не перепутает и не будет обвинять вас в несвоевременной поставке сырья для пошива.
Поэтому, если вы выбираете производство, работающее на давальческом сырье, вам нужно хорошо продумать и организовать логистику полного комплекта материалов и фурнитуры на всю партию одной поставкой и получить от производства соответствующую накладную о приемке груза. Так производство ничего не перепутает и не будет обвинять вас в несвоевременной поставке сырья для пошива.
Месторасположение производства
Если вы только начинаете, и у вас нет опыта сотрудничества с производителями, на начальном этапе выбирайте партнеров в своем городе, чтобы оперативнее включаться в решение вопросов, иметь возможность приехать и лично увидеть производство, познакомиться с руководством.
Отзывы
Сейчас редко встретишь
людей, которые готовы оставлять положительные отзывы.
В нашем сообществе отзывы можно спросить в общем чате или обратиться с просьбой рассказать о производстве через наш сервис-бот Россия Шьет. Те производства, с которыми мы лично знакомы, где сами были, с радостью поделимся с вами информацией.
В нашем сообществе отзывы можно спросить в общем чате или обратиться с просьбой рассказать о производстве через наш сервис-бот Россия Шьет. Те производства, с которыми мы лично знакомы, где сами были, с радостью поделимся с вами информацией.
ЭТАП 2
После того, как вы по первичным критериям составили список подходящих производств, подготовьте необходимые вводные по вашему заказу для обращения на производства, чтобы вам сделали ориентировочный расчет стоимости пошива вашего изделия или изделий.
Как минимум у вас должно быть изображение изделия (технический рисунок или фото готового изделия, описание материалов и вида швов (если не можете объяснить, лучше показать фото-примерами. При наличии готового образца сфотографируйте снаружи и внутри)), размерный ряд, количество изделий в заказе на размер/цвет одной модели.
Т.е. у вас должно быть первичное ТЗ для предварительного расчета стоимости.
*Важно, получая обратную связь от производств с расчетом стоимости, даже, если цена вас не устраивает, будьте вежливы и благодарны, что вам уделили время, сделали расчет, дайте обратную связь. Это важно, т.к. в другой раз на ваше обращение, вам тоже могут не ответить, не захотят больше тратить на вас время.
Как минимум у вас должно быть изображение изделия (технический рисунок или фото готового изделия, описание материалов и вида швов (если не можете объяснить, лучше показать фото-примерами. При наличии готового образца сфотографируйте снаружи и внутри)), размерный ряд, количество изделий в заказе на размер/цвет одной модели.
Т.е. у вас должно быть первичное ТЗ для предварительного расчета стоимости.
*Важно, получая обратную связь от производств с расчетом стоимости, даже, если цена вас не устраивает, будьте вежливы и благодарны, что вам уделили время, сделали расчет, дайте обратную связь. Это важно, т.к. в другой раз на ваше обращение, вам тоже могут не ответить, не захотят больше тратить на вас время.
ЭТАП 3
Узнав у разных производств стоимость услуг пошива, выберите тот вариант, который больше подходит под ваши параметры и возможности.
Подготовьте полное техническое задание самостоятельно или с помощью специалиста. Далее согласовываете с производством задание и условия по услугам, срокам, допуску вас или вашего представителя на производство, промежуточных отчетах, финальном контроле качества, условиях исправления брака, если таковой будет и заключаете договор, в котором все это прописываете. Также в договоре важно прописать возможные форс-мажоры и ответственность сторон.
Чтобы договор был составлен верно, и в равной мере учитывал интересы обеих сторон, рекомендуем готовить договор с юристом.
Чтобы договор был составлен верно, и в равной мере учитывал интересы обеих сторон, рекомендуем готовить договор с юристом.